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刘润润米咨询商业模型


咨询公司“润米咨询”创业的5件事。

第一,核心存量

列举核心变量,找到核心存量。

第二,关键因果链

对创业而言最关键的因果链就是通向收入的因果链。

从众多要素中提纯,找到关键的“因”。如:声誉
建立核心因果链,如 “声誉—+/-收入”

第三,增强回路:推动增长的飞轮

CEO的核心职责是“求之于势,不责于人”。建立增强回路,不断增强“声誉”这个“势”。
如何推动“声誉”这个核心存量的提升?
声誉—+/-学识—+/-作品—+/-声誉 增强回路。

作家的增强回路

只要不是推动增长飞轮的事情,一律不做。 不在非战略机会点上消耗战略性资源。
增长回路上的元素才是战略性资源。

第四,调节回路:打破增长的天花板

未来抑制增长的,最低的天花板是什么?
时间有限,单价再贵,时间也终有卖完的一天。

作家的增强回路与调节回路

第五,滞后:饱和式创业

为了解决滞后,提前看到“果”,选择“饱和式创业”,用多个“因”共同推动声誉飞轮。
把战略资源前置投入,让结果提前地、确定地出现。

作家的整体系统商业模型

这个增长回路里面,没有一个叫做销售的飞轮,也没有一个叫做收入或者利润的飞轮。因为那些都是果,而不是因。


文章作者: 鲁君树人
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