竞品分析怎么做?

老板让你做个竞品分析报告，没做过怎么办? 这篇文章教你快速上手。

事前我们需要做什么?

先不说具体格式，做任何事前先确认自己真的搞清楚了老板、客户的需求。 老板让我们出竞品分析的目的是什么？他想达到什么目的？

比如：

1. 老板可能是需要开发一个新产品，但是不是完全掌握这个新赛道的市场规模和竞争者们的水平现状。

   分析报告中就必须重点关注 行业大盘现状 现在是红海啊？是蓝海啊？是否受资本关注啊？
   头部玩家 都是我们需要分析的竞品对象， 从而找出潜在 市场机会。

2. 又可能是老板需要对当前的产品进行迭代创(抄)新(袭)一些功能，需要关注友商的动态。

   分析报告可以弱化 行业 市场 而重点关注 头部玩家、行业新锐 的产品功能亮点。

3. 也可能是我们需要选择一个合作伙伴、与某一款产品进行合作对接来满足自己的需求，我们需要对比潜在合作伙伴们的产品优劣。

   分析报告重点关注各个伙伴的资质、服务水平、产品功能等方面的对比。

经过和老板、客户的讨论确认，老板需要搞新产品。

事中我们需要做什么?

前面说到，我们不仅要分析竞品功能也要重点分析行业，那么我们就需要确认如下几件事：

• 行业报告从哪找？

  艾瑞报告、阿里研究院、36K等新闻媒体、证券金融分析、公司财报等。

• 头部玩家都有谁？是否有新进玩家？

  对行业有了了解后自然就知道了。

• 如何分析上面的玩家们，数据从哪里找？

  除了行业报告以外，需要分析各个玩家的官网、论坛、社区、财报、用户评论、内部员工交流等方式。去面试也可以。

• 如何体验、试用他们的产品？

  能下载的下载、可预约的预约、能参观的参观。

逐家反复循环直到掌握足够信息为止。
当我们掌握了如上的信息后，这个报告就等于完成了，剩下的都是写作整理草稿的功夫。

那么文档报告该怎么写呢？一句话：图文搭配描述事实、简明扼要给出结论(包括数据证据和主观结论)。
千万不要堆叠了一大堆贴图、或者写作文一样做叙述，而缺乏总结性言论。

PPT 做的丑? 你找模板啊！

报告格式参考：

1. 背景
	1.1 行业/产业背景、现状梳理
	1.2 行业/产业市场机会
	1.3 市场竞品对象
2. 竞品分析
	2.1 产品定位和功能
		2.1.1 产品定位
		2.1.2 产品功能
	2.2 产品设计和技术
		2.2.1 交互体验
		2.2.2 视觉风格
		2.2.3 亮点功能和核心技术
	2.3 产品运营及商业化
		2.3.1 运营模式
		2.3.2 盈利模式
		2.3.3 市场推广
	2.4 产品用户数据
		2.4.1 用户量和活跃度
		2.4.2 用户评价 //打分
		2.4.3 用户
	2.5 版本迭代和演变
	2.6 优缺点总结
3. 总结
	3.1 SWOT对比
	3.2 整体结论总结

事后我们需要做什么?

当你报告做完之后，以PDF形式交付给你的老板、客户。
如果可以的话也可以在公司内部进行报告宣讲来扩大自己的产出(别问为什么)。

结语

好了，到此你已经对怎么做竞品分析有了一个基本了解。