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系统方法论-3.增强回路


增强回路

变量,是节点;因果链,是线段。
变量-节点-变量 连接成闭环,构成 “回路”
因增强果,果又反过来增强因,形成回路,一圈一圈循环增强,就是“增强回路”。

创业公司CEO最重要的任务,就是找到自己的增强回路。
1.找到增强回路;2.找到第一推动力;3.持续推动。

腾讯社交:用户数越多,对其他用户就越有价值;越有价值,用户数量就越多。这就是“社交增强回路”
阿里电商:买家越多,卖家 就愿意来卖东西;卖家越多,买家就越愿意来买东西。这就是“电商增强回路”
百度搜素:收录的网页越多,来搜索的用户就越多;来的用户越多,广告商就越多;广告商越多,就有钱收录更多的网页。这就是“搜索增强回路”。

在建立增强回路之前,需要注意的地方:

第一,找到自己的飞轮

亚马逊的飞轮

亚马逊的成功是模式驱动的,Facebook是用户驱动的。亚马逊模式成功后会更成功,用户行为一直在变,Facebook永远不安全。

第二,确定第一推动力

亚马逊的第一推动力就是“更低的价格”
推动增强回路中任何一个变量,都是在加速飞轮。 但是回到最开始呢?到底是先有鸡,还是先有蛋?第一推动力是什么?
一定是消费者获益。
淘宝的电商增强回路就是先推动买家。
1)买家把钱打给支付宝;2)卖家发货;3)买家确认收货;4)支付宝打款给卖家。
把主动权交给买家,解除买家担心,买家飞速增长。

第三,坚持不懈地推动

“飞轮”推一天、一周、一月、一年是远远不够的。亚马逊自己推了25年。
为了给消费者“更低的价格”,冒风险推出“Prime会员”和自己签约作者。

其他理解

“增强回路”: 宗教学家叫“马太效应”,经济学家叫“复利效应”,互联网公司叫“指数型增长”。
“增强回路”就是“越来越好”,对应“负向增强回路”,即“越来越差”。特征为 “越来越…”。

马太效应:“凡有的,还要加倍给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来”。
赢家通吃:市场竞争的最后胜利者获得所有的或绝大部分的市场份额,而失败者往往被淘汰出市场而无法生存。
复利效应:复利计息条件下资产规模随期数成指数增长,而单利计息时资产规模呈线性增长,因此长期而言复利计息的总收益将大幅超过单利计息。
指数型增长:指一个变量增长的速率与它此时的数量成比例。


文章作者: 鲁君树人(Vito)
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